Nike
...Marketings?
Was unterscheidet Nike von seinen Konkurrenten?
Wo sehen Sie in Vergangenheit und Gegenwart die Stärken und Schwächen bei Nike-Marketing?
Als Student an der University of Oregon stand Phil Knight 1958 im Leichtathletikteam der Universität. Genauso wie sein Trainer Bill Bowerman war er unzufrieden mit den klobigen amerikanischen Laufschuhen. 1962 gründetet Knight Blue Ribbon Sports" mit dem Ziel, leichtere und komfortablere Sportschuhe herzustellen. Zwei Jahre später kam sein früherer Trainer zum Unternehmen. In den ersten Jahren verkauften Knight und Bowerman die Schuhe noch persönlich bei Leichtathletikveranstaltungen im Westen der USA.
1971 erreichte das Unternehmen einen Umsatz von 1 Mio. US$. Knight wollte selbst seine ersten Schuhe herstellen und unter dem neuen Namen Dimension Six" verkaufen. Ein Großteil seiner damaligen Mitarbeiter empfand den Namen aber als zu lang. Wenige Tage, bevor der neue Laufschuh an die Händler ausgeliefert werden sollte, schlug Jeff Johnson, Knights dritter Mitarbeiter, vor, den Schuh nach der geflügelten griechischen Göttin des Sieges zu nennen: Nike. Obwohl keiner den Namen so richtig mochte und die wenigsten wussten, wofür er stand, entschied sich Knight für den neuen Namen. Die Bekanntheit von Marke und Logo sind aber auf eine überlegene Handhabung der Marketingtechniken durch Nike zurückzuführen.
Im Jahr 1987 erreichte Nike einen Gewinn von 164 Mio US$. Sein Hauptkonkurrent Reebok schafft aber zur gleichen Zeit 390 Mio US$. Nike entschied sich für eine Wachstumslogik. 15 Jahre lang tat Nike immer wieder das Gleiche: Mit seinem Namen und Ruf eroberte Nike einen neuen Sportbereich nach dem anderen. Erst Basketball, dann Tennis, Fußball oder Golf. Das Unternehmen baute überlegene Produkte um bekannte Sportler auf. Dies und der unbekümmerte...
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